商品的市场动向及流通构造的研究

■客户

日本某食品制造企业

■背景

该公司产品欲进入中国市场，需把握市场现状和流通渠道

■研究对象

各地区大型零售企业共十家

■研究内容

(1)对象商品的市场现状
● 销售额及销售额比例变动、按商品种类的销售额构成比
● 国产品牌、国外品牌的销售额比例
● 市场销售的主要国外品牌等
(2)对象商品的制造、批发、零售等流通构造的概要
● 主要国外品牌的进货渠道、物流渠道
● 国外品牌在销售商存在的问题及难点
● 今后经营国外品牌的意向
(3)建议：该如何进军中国市场

■研究方法

(1)现有资料的搜集和分析
(2)通过合作公司提供相关资料和数据
(3)由研究员进行实地访问调查

■所需时间

约一个月

中国钢铁生产企业所使用的某检测仪器的相关调研

■背景

通过对中国钢铁生产企业所使用的特定检测仪器的式样及规格的调研，作为今后的产品营销的基础参考资料

■研究对象

各地区主要钢铁生厂厂家约20家，约40条生产流水线

■研究内容

(1)生产流水线的概况
(2)检测仪器的引进种类
(3)检测仪器的引进概况
● 公司名
● 式样及规格（检测范围、检测方式、感知器、检测精度等）
(4)获取使用说明书、安装说明书等资料

■研究方法

(1)现有资料的搜集和分析
(2)通过合作调查公司提供相关资料和数据
(3)由研究员进行实地访问调查

■所需时间

约两个月

同行业其他公司的代理商策略调调研

■背景

研究其他公司的策略作为重建本公司在中国的代理商策略的参照基准

■研究对象

同行业其他公司5家

■研究内容

(1)对象企业的概况
(2)代理商措施的内容
● 代理商措施的概要
● 代理商分布地区
● 代理商的合作条件（买卖方式）、佣金内容等
● 售后服务情况

■研究方法

对各公司进行访问调研

■所需时间

约两个月

医院的医疗器械采购状况调查

■背景

通过把握医院在医疗器械采购方面的实态，扩大本公司医疗器械产品的销售，并了解竞争对手公司的销售状况。

■研究对象

● 医院
● 同行业其他公司

■研究内容

(1)该医疗器械在中国的市场状况
● 中国市场整体的销售量推移，不同种类的销售量推移
● 市场份额比例
(2)该医疗器械在中国的流通渠道
● 流通渠道、渠道构成、代理商分布
● 代理商的合作条件（买卖方式）、佣金内容等
● 售后服务情况
(3)针对竞争对手企业的详细调查
(4)医院实例调查
● 现使用器械及选择该器械的理由
● 采购批准程序、决定者、招投标情况
● 现使用器械的优缺点评价

■研究方法

对各公司进行访问调研

■所需时间

约两个月

对在购物中心、百货商店开店时所需的资格和条件进行调查

■背景

想要在中国的商场和购物中心开设店铺，事先了解在商场、购物中心开店时所需的资格和条件。同时通过各城市的实例比较，作为选址的参考。

■研究对象

● 购物中心
● 百货商店

■研究内容

(1)零售商店进入时的必要条件
● 作为零售店铺进入商场或购物中心时，相关法律法规规定的必要条件（营业执照、外资企业相关规定等）
(2)在购物中心、百货商店开店的所需费用
以营业中的零售店铺为对象进行案例分析
● 店铺概要
● 店铺形态（是否临街）、运营方式（直营店或加盟店）
● 店铺所在地
● 店铺面积
● 店铺租金
● 进场费、标签费等
● 店铺同商场运营方之间的结算方式、授权使用费
● 有无营业额高低规定
● 员工情况（总公司员工、店铺主要员工）
● 营业员平均工资（一般营业员、店长）

■研究方法

对各公司进行访问调研

■所需时间

约1个月